血管里流淌着创业的基因

  说起温州，笔者对95年代前后温州热火朝天、人人创业的景象记忆深刻。或许是“七山二水一份田，资源禀赋短缺，工业基础很差”，培育了温州的创业文化，因此温州人个个“想要走出去，敢于走出去”。

  作为一个血管里流淌着创业基因的温州人，1989年，20出头的林凯文毫不例外地一头扎进了创业浪潮中，凭着一些机械背景，在浙江永嘉开办公司、开设工厂。1995年，又准确踩着历史的节点，来到了上海。

  林总说，我是发自内心想到上海来的。当时离开温州心里当然也不舍，但是，上海集中了工业基础好、人才密集、政策优惠、交通便利、品牌影响力大等各种优势，必定是更好的选择。今天的凯泉泵业以事实证明，林总的选择是对的。

  心无旁骛20年，连获冠军14载

  凯泉泵业在过去14年间，连续占据着全国销量第一的称号。依托在中国经济发展难得的历史大机遇的背景下，不仅在通用泵产品领域成为排头兵，而且在高端领域，攻克了一个个难关。

  改革开放30多年间，有多少机遇，就会有多少诱惑。但是，凯泉泵业20年如一日，心无旁骛，一直坚持在泵业领域耕耘，并且产品门类日益广泛，应用涵盖建筑、市政以及包括石化、钢铁、冶金、核电、电力在内的工业领域等众多市场。与之相对，很多企业要么务虚、要么最后淹没在商海中籍籍无名。

  林总笑言，“创业最初5年，每天工作到晚上10点-12点才下班，脑子里也没有心思想其它的，一心想把企业做起来。”

  林总谦虚地说，专注和产品门类广泛是凯泉泵业能成为今天这样子的主要原因，但这是基于“最近20年，中国经济和基础建设飞速发展，固定投资巨大，从而使泵业市场充满机会”这样一个前提的。

  向高端技术创新，勇担重大项目

  回顾发展历程，林总说，作为传统制造业，中国泵行业跟国家产业发展步伐密切相关。中国工业基础从当年的薄弱，发展到现在需要大力创新、实现产业升级，这实际上也代表了中国泵业的发展轨迹。

  发达国家的泵类企业，少则拥有50年的历史，超过100年的也比比皆是。长期的积累发展，让他们处于领先地位。所以，凯泉泵业这么多年一直脚踏实地追赶国际先进水平，从实现进口替代，到现在努力跻身世界领先水平。既涉足民用泵、市政用泵，也做工业用泵；不仅涵盖钢铁、冶金，也进入石化、电力应用市场。最近7-8年，凯泉泵业更投资7亿元，进入泵工业最高端的领域——核电工业。

  如，和国核电力规划设计研究院联合研发出了CAP1400/ACP1000核电常规岛MFP3630型主给可以在线看av的网站、循环可以在线看av的网站泵组；承接了国家发改委、国家能源局黄岛战略储备油库大型潜没油泵、中国科学院MSR高温熔盐工程样泵(四代核电主泵)研发等多个国家重大产品的研发项目等。特大型混流泵和混流泵节能关键技术研究与应用”项目获得中国机械工业科学技术奖一等奖。“开发出了全世界其它泵类企业没有做过的产品，在一些领域里，成为世界领先水平的代表。”

  在这个过程中，凯泉泵业对研发力量的大量投资、所做的各种技术创新努力，为构建公司整体技术平台奠定了坚实的基础。

  向通用市场创新，加强基本盘面

  从建筑市场站住脚跟，再逐步开始向市政、包括石化、钢铁、冶金、核电、电力等工业领域发展，如今凯泉泵业的业绩在全国遥遥领先，比销售额排名第二的企业高出了40%，以至于业内有些泵业企业愿意追随凯泉，凯泉到上海，他们也到上海。

  如果说高端技术为企业开启未来之门，通用产品则是企业当下的基本给养。因此，凯泉泵业并不仅仅盯着“高大上”产品的研发，对于通用产品，也不吝投入，在产品性能、效率提升方面进行创新，并成功超越国际先进水平。“国际先进水平达到或超过国家节能指标3%，我们则超过了5%-8%，”林总告诉我们。

  目前，中国通用机械行业存在制造技术比较落后、人均产值和效率偏低的现象。而泵在国民经济中的应用又十分广泛。据林总介绍，中国发电量的1/5用于泵的驱动。可想而知，泵的节能有多重要。

  “我们通过引进国际、国内人才，并与德国的一个研究院合作，开展工业4.0自动化改造，不断提高产品效率，增进企业制造技术积累和制造的创新。”目前，凯泉泵业大部分泵的性能处于国内领先水平，部分产品的性能国际领先。

  林总认为，“创新是企业永恒的动力。中国企业更要创新，特别是目前‘新常态’经济环境下，企业只有创新，才能给客户创造更多价值，提供更高性价比的产品。”

  布局未来

  凯泉泵业目前在全国有5个生产基地，上海是凯泉泵业集团的总部和重要研发中心所在地，主要的研发工作、研发人才都在这里。沈阳、石家庄、合肥、浙江基地则分别因为成本、市场、历史因素而建立，并各有分工，对于凯泉泵业来说，也是比较合理、恰当的安排。

  从整个产业发展来看，中国市场仍然非常大，占到全球泵业总需求量的20%、新增长需求的40-50%，未来成长空间可期。但客户对品质、性能等的要求也越来越高，这些都会促进中国泵业的进一步发展。

  林总认为，新一届政府提出的“一带一路”战略，将会给中国泵业企业带来很好的机遇。特别是“一带一路”沿海国家和地区，包括印尼、泰国、俄罗斯，未来的印度、南非、中东等，对基础泵的总体市场需求、机遇多、增长快，而中国的泵产品性价比高，有竞争力。这有利于中国泵企业走出去，打造自己的品牌，走向更大的世界市场。

  当然，“一带一路”战略也会给民营企业带来挑战，因为各国法律法规标准都不一样，要求企业有决心，培养国际化人才，适应国际化步伐，实现企业转型。

  凯泉泵业也在积极推动企业文化的转型、加强对“一带一路”沿海国家和地区的法律法规的研究，并鼓励培养员工提高外语水平和对国际市场的认知。

  “凯泉泵业走向国际市场的最主要目标，是要把凯泉泵业自己的品牌推出去。所以，我们未来主要的战略是建立自己的办事机构、公司、甚至是开设工厂。”

  智能化及未来增长

  智能化是现在很多人津津乐道的一个话题。林总表示，如果仅考虑简单的数据采集并把它们传输给企业，实现实时监控，凯泉泵业几年前就做到了。“我认为智能化的关键在于，以尽可能低的成本采集尽可能全面的数据，通过分析、整理数据，发挥更大价值，如通过智能控制的方式，对故障进行预警、预测泵的寿命周期、提升泵的能效、运行可靠性、安全性。”他认为，在智能化方面，中国的发展水平跟世界保持了基本同步。

  问及今年的形势，林总坦言，2017年，国内泵业市场整体略好于去年，特别是上半年工业领域有一定复苏，凯泉泵业整体业绩也增长了25%。但这个增长除了外部环境有所改善外，主要驱动力来自于企业内部技术积累，也即创新推动公司业绩增长。

  未来环保、民生、工程领域未来5-10年将保持增长，因为国家需要继续投资改善这方面的工作，工业领域则主要以技术改造为主。

  “十三·五”期间，凯泉泵业将紧扣“节能环保，民生安全，一带一路”这一战略方向，实现业绩翻番，达到70亿左右/年。其中，市政环保将成为凯泉泵业业绩主要增长点。市政业务原来占凯泉泵业业务比重的10%，未来这一比重将提高到20%，公司同时在这个领域进行产品创新，实现效率和品质的提升，加大销售力量的投入。